条形码固定资产管理软件 中建信息的生态数学题，以及选择题
计算一道数学题：4条短线组成一条直线中，头尾共5个节点，则会出现3个为交汇节点;但同样是5个节点，如呈五角型分布，两线交叉节点则为10个。
这是一道数学题，更是一个生态题目。从IT企业、总代理，到ISV、集成商、用户，直线串联的传统渠道系统，其正在被多维关联的星型生态系统所庖代，其中的合作交叉节点，也由此出现指数级递增。当然，在此转变中，每个交叉节点所代表的一类合作，也都必要总代理进行服务支持。
中建信息的选择题
言归正传，中建信息，华为企业营业全球总经销商，也是华为首家百亿级合作伙伴，2017年，双方合作金额首次超过100亿元。近3年间，华为企业营业仍在保持年均40%以上增加，而中建信息华为企业营业的年均增加率则超过50%。
此为背景，但在商业模式选择面前，贩卖数字好像也不那么紧张，生态中指数级的营业机会才是中建信息的关注点。对此，中建信息常务副总裁李大庆透露表现，“与华为百亿级的合作规模并不是里程碑，只是水到渠成。中建信息面对ICT市场最好的发展时代，市场机遇比以往更多。华为在战略选择中没有走弯路，中建信息也同样没有走弯路，但在精确的方向中，仍需选择响应的资源投入领域和模式。”
何为选择?生态选择题也由此被提出。传统分销总代理专注提供资金流、物流服务，其基因决定，在人员组织架构中，不会出现了行业咨询专家、系统构架师、金融服务专家、数据模型科学家、运维运营服务专家。在区域贩卖系统中北京发光字制作，也不会设置技术主管、渠道主管。
但上述岗位，中建信息都已设置，这就是其给出的选择答案百度霸屏，也是中建信息区别传统分销商，新增长的职能定位。
5000万元的新成本
举例说明，中建信息与华为合作9年。前6年新疆人事考试中心网，中建信息采购测试样机2000余万元，而后3年中，又采购3000余万元。2017年底，单一项目就采购样机500万元，测试周期超过10个月。
什么概念?模仿应用环境测试，并不属于传统分销总代理营业范围，但如与ISV强化联合研发合作，如要降低集成商运营合作成本，总代理又必须承担此新职责，这就是生态时代对总代理提出的新要求。
但难度何在?样机采购几乎将悉数列入总经销商的经营成本，变化为贩卖的概率接近于零。而且正常使用情况下，设备折旧周期为5~7年，但用于高频度、不同应用场景的测试环境，设备很难复用，且折旧周期最多至3年。“样机并不直接产生贩卖回报，但不如此进行大规模前期投入，总经销商就不可能应对快速发展的市场，不可能周全服务生态系统。”李大庆说。
提供服务但不获利
样机支撑只是中建信息的新职能价值之一，此外还有金融服务。华为已为生态伙伴提供了诸多金融资源对接服务，同样，中建信息在此方面也有投入。2017年，中建信息成立自力的互联网金融部门，约请业内资深金融专家“掌门”，并在数月之间，针对华为营业量身定制，设计出多种面对伙伴的金融服务产品，缓解生态系统的资金瓶颈。
“中建信息整合外部资源，并将外部资源透传给伙伴，不通过中心溢价获利，但中建信息也盼望使用资源的伙伴做到合规，遵守契约精神。”李大庆说：“既然华为可以不计成本地进行市场和生态资源投入，中建信息也会一如既往，全力投入;既然华为是一家具有超强实行力的企业，中建信息则也必须跟上华为的节奏。”
从总代理到总咨询服务商
由此可见，不管是样机测试，照旧金融服务，都属生态伙伴共同诉求，而所有共同需求，都属中建信息思考的新职能定位，以及资源投入方向。“中建信息也一向强调转型，不是营业转型，而是商业意识和资源投入重心的转型。合作伙伴在行业拓展和区域拓展过程中，盼望搭载总代理平台，获得技术、产品、资金服务。”李大庆说：“而中建信息就应该成为为生态系统中的，信息和资源共享平台。事实也是如此，中建信息已经开始基于云计算、大数据技术，搭建信息共享平台。”
再举例说明。5年前，顺应增值分销趋势，总代理开始将贩卖前移，增长售前经理岗位，配合下流集成商完成贩卖服务。但现在，中建信息已经开始增长行业咨询专家，贩卖服务进一步前移，“中建信息不是系统集成商、不是自力软件开发商，但与客户直接发生营业关联，可完备了解生态产业链中的需求，弥补生态服务空白点。”
由此，将来中建信息职能定位将从产品总经销商、服务总代理，延长至咨询服务总代理，但此能力并非寄托其自身能力自力建设，“中建信息将与核心伙伴，进行深度资源对接，深入了解伙伴营业场景，通过研讨商业场景、红利模式。我们盼望通过多模式的合作从外界汲取养分，也盼望将养分回馈给更多的生态伙伴。”李大庆说。
华为生态中的中建信息
以上就是中建信息的营业思路，但离开营业之外，价值理念传递也是其职能之一。华为是生态系统的脉络，通过脉络对生态中的各组织架构进行供血、供养关键词排名，中建信息也是生态系统的脉络之一，价值在于资源、信息和文化理念共享。“华为强调文化认同，中建信息也进行了大量的文化和价值传递工作。”李大庆说“文化传递看似与营业无关，但由于文化认同，大幅度进步了沟通服从，降低了运营成本。”
“华为提倡生态系统的阳光反腐，任何公司也会提出此方向，但唯有华为落在实处，” 李大庆说：“初期合作伙伴也忧虑不去疏通上下流关系，会在营业中吃亏，但在长期时间推演中，阳光的生态系统确实为伙伴提供了公平竞争的环境，确实使合作更简单，更促使伙伴将精力专注于营业层面。”
渠道与生态的区别
最后说一句，生态是道数学题，多维关联的合作模式，为中建信息提供了指数级的营业机会。同样，生态也是一道多重选择题，必要中建信息探求最佳的资源投入方向，和最佳的营业模式。
而回归主题，渠道时代与生态时代有何区别?假如说，两年前中建信息是遵守贩卖前置、组织对接、综合服务的“新分销主义”，快速完成市场布局。在生态时代，中建信息传递的则不仅是产品，还包括华为的企业理念;看到的不仅是面前目今利益，还有生态中诸多价值空白点。当然，还有共享经济，从产品分销，到资源、信息、能力、文化共享，才是中建信息确认的“复活态主义”。
TechECR记者 张戈
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